百度企业营销_新业务推广前应验证什么

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百度企业营销_新业务推广前应验证什么

新业务推广前，最该验证的不是“文案够不够好”，而是三件事：目标客户是否真的会在百度搜索这类需求、你的承接页面能否把访问变成咨询、以及你准备投入的时间和预算能否撑到数据可判断。人手有限时，先做小成本可验证的环节，再决定是否放大。

先验证需求是否存在，而不是先做页面

百度企业营销的起点是搜索需求。你需要确认潜在客户会不会用百度搜索与你业务相关的词。具体做法：列出5到10个客户可能输入的问句，比如“附近哪家能做XX”“XX怎么收费”“XX和YY的区别”，逐个在百度搜索。观察结果页里是否出现大量相关企业、问答、资讯或广告。如果搜索结果几乎全是无关内容，说明需求可能不在百度，或者你的词选错了。

判断标准：有同类商业结果，说明存在被满足的需求；只有零星信息，说明需求弱或表达方式不对。此时应换词再试，而不是直接投放。

验证承接能力：访问者能不能看懂并联系你

搜索带来点击只是第一步。你需要一个能承接的页面，通常包括：业务一句话说明、服务范围、价格或计价方式、联系方式或咨询入口。人手有限时，不必做完整官网，可以先做一个单页。

检查项：

如果页面只有公司简介和口号，访问者无法判断你是否能解决他的问题，点击就会浪费。先改承接页，再考虑放大流量。

验证渠道分工：搜索、广告、社媒不能混着看

百度企业营销里，自然搜索、付费广告和社媒推广是不同渠道，指标不能混用。自然搜索看的是页面是否被收录、能否被搜到；付费广告看的是点击成本和咨询成本；社媒看的是互动和私信。把三者混在一起，很容易得出错误结论。

适用条件：预算很少时，优先做自然搜索和已有客户转介绍，因为付费广告需要持续投入才能积累判断数据。如果业务客单价高、决策周期长，可以先用手动整理的关键词去百度搜索，观察同行页面怎么写的，再决定是否投放。

验证投入产出比：先算清一笔账再放大

推广前要算一笔最简单的账：每个咨询大概值多少钱，你能承受多少成本获得一个咨询。假设一个客户终身价值是1000元，你希望咨询转化率是10%，那么每个咨询的成本不应超过100元。这是假设例子，用来帮你建立判断框架，不是真实报价。

如果算下来发现，按当前点击价格和页面转化情况，获得一个咨询的成本远高于可承受范围，那就不应该先放大推广，而应该先改页面或换词。反之，如果成本在可承受范围内，再逐步增加投入。

时间有限时的执行顺序

  1. 列出客户会搜的5个问句，在百度逐个搜索，确认有没有同类商业结果。
  2. 做一个单页，写清业务、范围、价格方式和联系方式，手机上测试能否正常打开。
  3. 用两三个词做小范围测试，记录访问量和咨询量，不急着加预算。
  4. 根据咨询成本判断：高于可承受范围就改页面或换词，低于则逐步放大。

下一步：打开百度，输入你列出的第一个客户问句，看结果页里有没有值得你参考的同行页面，把他们的承接方式和你自己的做一次对比。

图1 图2
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