百度推广专区_推广案例应该提供哪些证据
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百度推广专区_推广案例应该提供哪些证据
在百度推广专区展示推广案例，核心证据应能还原“花了什么成本、做了什么操作、得到什么结果”这条链路。建议至少提供四类材料：投放账户的消费与时间截图、关键词或定向设置记录、转化数据截图、以及可核验的落地页或咨询记录。只给一张“效果很好”的聊天截图，无法支撑案例可信度。
从交付结果倒推：先确定案例要证明什么
案例不是宣传口号，而是让别人判断“这套做法适不适合我”。先写下你想证明的结果，再倒推证据。例如想证明“低成本获客”，就要有消费金额、线索数量、统计周期；想证明“某行业可复制”，就要有行业、地域、预算量级和投放时长。
- 结果指标：消费、展现、点击、咨询、表单、成交，至少给出两个层级。
- 时间范围：起止日期，避免只截取单日高峰。
- 操作条件：账户结构、出价方式、匹配模式、投放时段、地域。
- 责任归属：谁负责投放、谁负责落地页、谁负责跟进线索。
四类基础证据与检查项
第一类，账户消费与时间证据。提供百度推广后台的消费趋势截图或导出报表，需包含账户名称、日期范围、消费总额。检查项：截图是否连续覆盖案例周期，是否避开只展示某一天的低消费高转化。
第二类，设置与操作证据。提供关键词列表、匹配方式、否定词、出价调整记录。检查项：能否看出优化动作发生在什么时间，前后数据是否有对比。若只给最终设置，没有调整过程，案例价值会打折。
第三类，转化证据。提供百度统计或后台转化数据截图，包含转化类型、转化次数、转化成本。检查项：转化定义是否写清楚，是咨询按钮点击、表单提交还是电话拨通。不同定义不能混在一起比较。
第四类，业务侧证据。提供脱敏后的咨询记录、表单字段、成交记录或客户反馈。检查项：线索是否真实可追溯，成交金额与投放消费是否对应同一统计口径。若涉及客户隐私，可隐去姓名和联系方式，保留时间、行业和结果。
先做哪一步：时间人手有限时的处理顺序
如果只能先做一件事，先整理消费与转化对应表。用一张表列出日期、消费、点击、转化数、转化成本，再把优化动作标注在时间轴上。这张表能同时回答“花了多少、得到多少、什么时候变的”，比零散截图更有说服力。
第二步再补设置记录，第三步补业务侧证据。原因很简单：没有消费和转化对应关系，设置记录无法判断效果；没有业务侧结果，转化数据只能说明线索数量，不能说明线索质量。
一个可执行的验收例子
假设某案例声称“一个月内把表单成本从80元降到45元”。验收时应要求：
- 提供该月每日消费和表单提交数，算出整体成本，而不是只给最后一周。
- 提供降价前后各一周的关键词和出价对比，说明改了什么。
- 提供表单后台的提交时间分布，确认不是集中刷量。
- 提供销售跟进记录，说明表单线索是否有效。
判断结果：如果四步都能对应，案例可信度较高；如果只有成本数字，没有消费和转化明细，只能当作参考说法，不能当作可复制的依据。
常见证据缺口与处理办法
很多案例缺少否定词记录、落地页版本和销售跟进结果。缺少否定词记录，就无法判断成本下降是否来自减少无效点击；缺少落地页版本，就无法判断转化变化是否来自页面改动；缺少销售结果，就无法判断线索质量。处理办法是：在案例中明确写出“未提供”或“无法核验”，不要用推测补全。
另外，搜索广告、信息流广告和自然搜索的指标不能混用。百度推广专区里的案例若同时涉及多种投放，应分开列消费和转化，避免把不同来源的数据加在一起得出一个平均数。
下一步，你可以拿现有案例按“消费、设置、转化、业务结果”四项做一次缺口检查，把缺失项标出来，再决定先补哪一项证据。
